Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales

Código MF1001_3

Gestión de la fuerza de ventas

Plazas disponibles (Inscripción abierta)

Curso gratuito (subvencionado 100%)

Para trabajadores de la Comunidad de Madrid

Modalidad online

Titulación oficial

Duración: 90 horas

Con este curso aprenderás:

  • A establecer los objetivos y predecir su funcionamiento.
  • Seleccionar las personas adecuadas y detreminar la retribución.
  • Dirigir y motivar al equipo comercial.
  • Analizar y evaluarl el funcionamiento del equipo comercial.
  • Identificar y resolver conflictos dentro del equipo.

¿Para qué te prepara?

 

Con la realización del Módulo Formativo de Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales MF1001_3 aprenderás a aplicar técnicas de organización y estilos de liderazgo para alcanzar determinados objetivos comerciales, y a evaluar la ejecución de los planes de venta y la tarea realizada por el equipo comercial.

 

La gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales es un tema de gran importancia para lograr los objetivos marcados en el plan de ventas de cualquier empresa, y estos están en relación con el sistema de liderazgo y dirección de las empresas.

Curso de Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales MF1001_3

Dentro de la familia profesional de Comercio y márketing, Grupo Conforsa imparte el Módulo Formativo de Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales MF1001_3, donde aprenderás a garantizar la óptima selección de personal para asegurar las ventas, al igual que lo hará un buen plan de acogida y de formación. La gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales es crucial y se debe basar en la comunicación asertiva, la negociación y la resolución de conflictos.
De igual modo, cuando hablamos de equipos de trabajo tampoco debemos olvidar el aspecto motivacional, que se convierte en una herramienta de suma importancia.

  1. Determinación de la fuerza de ventas
    • Definición y conceptos clave.
    • Establecimiento de los objetivos de venta.
    • Predicción de los objetivos ventas.
    • El sistema de dirección por objetivos.
  1. Reclutamiento y retribución de vendedores
    • El reclutamiento del vendedor.
    • El proceso de selección de vendedores.
    • Sistemas de retribución de vendedores.
    • La acogida del vendedor en la empresa.
  1. Liderazgo del equipo de ventas
    • Dinamización y dirección de equipos comerciales.
    • Estilos de mando y liderazgo.
    • Las funciones de un líder.
    • La Motivación y reanimación del equipo comercial.
    • El líder como mentor.
  1. Organización y control del equipo comercial
    • Evaluación del desempeño comercial.
    • Las variables de control.
    • Los parámetros de control.
    • Los instrumentos de control.
    • Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial.
    • Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente.
  1. Formación y habilidades del equipo de ventas
    • Necesidad de la formación del equipo.
    • Modalidades de la formación.
    • La formación inicial del vendedor.
    • La formación permanente del equipo de ventas.
  1. La resolución de conflictos en el equipo comercial
    • Teoría del conflicto en entornos de trabajo.
    • Identificación del conflicto.
    • La resolución del conflicto.
  • TRABAJADORES OCUPADOS DE CUALQUIER SECTOR DE ACTIVIDAD que presten sus servicios en centros de trabajo en la Comunidad de Madrid.
  • Trabajadores afectados por un ERTE.
  • También podrán participar trabajadores desempleados hasta un límite.

NOTA:

  • Es necesario disponer de ordenador y de conexión a internet fluida, para la realización de este curso.
  • NO hay plazas disponibles para trabajadores de la Administración Pública.
  • Recuerda que esta formación NO es bonificada, está subvencionada y es completamente gratuita.

ONLINE

El curso se desarrolla a través de una plataforma virtual donde tendrás acceso a los contenidos del curso y al tutor que te guiará en tu proceso de aprendizaje.

Cuando se haya superado la formación con evaluación positiva los alumnos obtendrán una titulación de carácter oficial, o un certificado de asistencia en caso contrario.

Fecha de inicio: 19 de enero de 2022.

Fecha de fin: 18 de febrero de 2022.

Horario: disponible las 24 horas del día.

Formación 100% subvencionada por:

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