Código MF1001_3
Con este curso aprenderás:
- A establecer los objetivos y predecir su funcionamiento.
- Seleccionar las personas adecuadas y detreminar la retribución.
- Dirigir y motivar al equipo comercial.
- Analizar y evaluarl el funcionamiento del equipo comercial.
- Identificar y resolver conflictos dentro del equipo.
¿Para qué te prepara?
Con la realización del Módulo Formativo de Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales MF1001_3 aprenderás a aplicar técnicas de organización y estilos de liderazgo para alcanzar determinados objetivos comerciales, y a evaluar la ejecución de los planes de venta y la tarea realizada por el equipo comercial.
La gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales es un tema de gran importancia para lograr los objetivos marcados en el plan de ventas de cualquier empresa, y estos están en relación con el sistema de liderazgo y dirección de las empresas.
Curso de Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales MF1001_3
Dentro de la familia profesional de Comercio y márketing, Grupo Conforsa imparte el Módulo Formativo de Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales MF1001_3, donde aprenderás a garantizar la óptima selección de personal para asegurar las ventas, al igual que lo hará un buen plan de acogida y de formación. La gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales es crucial y se debe basar en la comunicación asertiva, la negociación y la resolución de conflictos.
De igual modo, cuando hablamos de equipos de trabajo tampoco debemos olvidar el aspecto motivacional, que se convierte en una herramienta de suma importancia.
- Determinación de la fuerza de ventas
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- Definición y conceptos clave.
- Establecimiento de los objetivos de venta.
- Predicción de los objetivos ventas.
- El sistema de dirección por objetivos.
- Reclutamiento y retribución de vendedores
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- El reclutamiento del vendedor.
- El proceso de selección de vendedores.
- Sistemas de retribución de vendedores.
- La acogida del vendedor en la empresa.
- Liderazgo del equipo de ventas
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- Dinamización y dirección de equipos comerciales.
- Estilos de mando y liderazgo.
- Las funciones de un líder.
- La Motivación y reanimación del equipo comercial.
- El líder como mentor.
- Organización y control del equipo comercial
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- Evaluación del desempeño comercial.
- Las variables de control.
- Los parámetros de control.
- Los instrumentos de control.
- Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial.
- Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente.
- Formación y habilidades del equipo de ventas
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- Necesidad de la formación del equipo.
- Modalidades de la formación.
- La formación inicial del vendedor.
- La formación permanente del equipo de ventas.
- La resolución de conflictos en el equipo comercial
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- Teoría del conflicto en entornos de trabajo.
- Identificación del conflicto.
- La resolución del conflicto.
- TRABAJADORES OCUPADOS DE CUALQUIER SECTOR DE ACTIVIDAD que presten sus servicios en centros de trabajo en la Comunidad de Madrid.
- Trabajadores afectados por un ERTE.
- También podrán participar trabajadores desempleados hasta un límite.
NOTA:
- Es necesario disponer de ordenador y de conexión a internet fluida, para la realización de este curso.
- NO hay plazas disponibles para trabajadores de la Administración Pública.
- Recuerda que esta formación NO es bonificada, está subvencionada y es completamente gratuita.
ONLINE
El curso se desarrolla a través de una plataforma virtual donde tendrás acceso a los contenidos del curso y al tutor que te guiará en tu proceso de aprendizaje.
Cuando se haya superado la formación con evaluación positiva los alumnos obtendrán una titulación de carácter oficial, o un certificado de asistencia en caso contrario.
Fecha de inicio: 19 de enero de 2022.
Fecha de fin: 18 de febrero de 2022.
Horario: disponible las 24 horas del día.
Formación 100% subvencionada por:
Mi Formación Gratis:
C/ Santa Catalina, 9
28801 Alcalá de Henares / Madrid
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