Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales

Código MF1001_3

Con el curso de Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales aprenderás a calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial, así como a aplicar técnicas de organización y gestión con el fin de alcanzar y mejorar los objetivos.

 

Conviértete en un profesional de las ventas

Gestión de la fuerza de ventas

Plazas disponibles (inscripción abierta)

Curso gratuito (subvencionado 100%)

Para trabajadores de la Comunidad de Madrid

Modalidad online

Titulación oficial

Duración: 90 horas

¿Para qué te prepara?

 

Con la realización del Módulo Formativo de Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales MF1001_3 aprenderás a aplicar técnicas de organización y estilos de liderazgo para alcanzar determinados objetivos comerciales, y a evaluar la ejecución de los planes de venta y la tarea realizada por el equipo comercial.

 

La gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales es un tema de gran importancia para lograr los objetivos marcados en el plan de ventas de cualquier empresa, y estos están en relación con el sistema de liderazgo y dirección de las empresas.

Con este curso aprenderás:

  • A establecer los objetivos y predecir su funcionamiento.
  • Seleccionar las personas adecuadas y detreminar la retribución.
  • Dirigir y motivar al equipo comercial.
  • Analizar y evaluar el funcionamiento del equipo comercial.
  • Identificar y resolver conflictos dentro del equipo.

La docente del curso te explica qué aprenderás:

Curso de Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales (MF1001_3)

Dentro de la familia profesional de Comercio y márketing, Grupo Conforsa imparte el Módulo Formativo de Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales MF1001_3, donde aprenderás a garantizar la óptima selección de personal para asegurar las ventas, al igual que lo hará un buen plan de acogida y de formación. La gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales es crucial y se debe basar en la comunicación asertiva, la negociación y la resolución de conflictos.
De igual modo, cuando hablamos de equipos de trabajo tampoco debemos olvidar el aspecto motivacional, que se convierte en una herramienta de suma importancia.

  1. Determinación de la fuerza de ventas
    • Definición y conceptos clave.
    • Establecimiento de los objetivos de venta.
    • Predicción de los objetivos ventas.
    • El sistema de dirección por objetivos.
  1. Reclutamiento y retribución de vendedores
    • El reclutamiento del vendedor.
    • El proceso de selección de vendedores.
    • Sistemas de retribución de vendedores.
    • La acogida del vendedor en la empresa.
  1. Liderazgo del equipo de ventas
    • Dinamización y dirección de equipos comerciales.
    • Estilos de mando y liderazgo.
    • Las funciones de un líder.
    • La Motivación y reanimación del equipo comercial.
    • El líder como mentor.
  1. Organización y control del equipo comercial
    • Evaluación del desempeño comercial.
    • Las variables de control.
    • Los parámetros de control.
    • Los instrumentos de control.
    • Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial.
    • Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente.
  1. Formación y habilidades del equipo de ventas
    • Necesidad de la formación del equipo.
    • Modalidades de la formación.
    • La formación inicial del vendedor.
    • La formación permanente del equipo de ventas.
  1. La resolución de conflictos en el equipo comercial
    • Teoría del conflicto en entornos de trabajo.
    • Identificación del conflicto.
    • La resolución del conflicto.
  • TRABAJADORES OCUPADOS DE CUALQUIER SECTOR DE ACTIVIDAD que presten sus servicios en centros de trabajo en la Comunidad de Madrid.
  • Trabajadores afectados por un ERTE.
  • También podrán participar trabajadores desempleados hasta un límite.

NOTA:

  • Es necesario disponer de ordenador y de conexión a internet fluida, para la realización de este curso.
  • NO hay plazas disponibles para trabajadores de la Administración Pública.
  • Recuerda que esta formación NO es bonificada, está subvencionada y es completamente gratuita.

ONLINE

El curso se desarrolla a través de una plataforma virtual donde tendrás acceso a los contenidos del curso y al tutor que te guiará en tu proceso de aprendizaje.

Cuando se haya superado la formación con evaluación positiva los alumnos obtendrán una titulación de carácter oficial, o un certificado de asistencia en caso contrario.

Fecha de inicio: septiembre de 2022.

Fecha de fin: noviembre de 2022.

Horario: disponible las 24 horas del día.

10 Razones por las que hacer este curso de ventas:

 

¿Necesitas argumentos para apuntarte a este curso? Te damos 10 razones para ello:

  1. Porque puedes tener un equipo de personas y contar con recursos para llevar a cabo tu plan de ventas, pero no está funcionando. Aprenderás a organizar los recursos humanos y técnicos necesarios para favorecer el desarrollo óptimo del plan de ventas.
  2.  Porque quieres mejorar la implicación y motivación de tu equipo de comerciales de forma que consigáis cumplir los objetivos del plan de ventas de la empresa.
  3. Porque no sabes cómo establecer sistemas de seguimiento y control de los objetivos fijados en el plan de actuación comercial de la empresa.
  4. Porque cuando se mide, se sabe si se están alcanzando las metas o no, y en este último caso, podremos aplicar medidas correctoras conseguir el máximo nivel de eficacia en la gestión comercial.
  5. Porque reconoces que algo falla en tu equipo comercial pero no sabes detectar cuáles son las razones de la ineficacia e ineficiencia.
  6. Porque quieres poner en marcha un pequeño equipo de ventas y no sabes por dónde empezar.
  7. Porque en las relaciones entre personas se generan siempre tensiones y conflictos que es necesario solventar mediante técnicas de negociación y conciliación que desconoces.
  8. Porque está completamente subvencionado, no tendrás que pagar ni un solo euro por recibir esta formación que de forma privada podría costarte más de 2.000 euros.
  9. Porque se trata de un módulo de un certificado de profesionalidad, por tanto, tras su realización recibirás un diploma oficial, una certificación parcial acumulable con validez en toda la Unión Europea.
  10. Porque es on line con lo que cuentas con total flexibilidad de horarios para realizar la formación.

 

La gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales es un tema de gran importancia para lograr los objetivos marcados en el plan de ventas de cualquier empresa, y estos están en relación con el sistema de liderazgo y dirección de las empresas.

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